மார்வாடிகள் மட்டும் எப்படி அதிகமா சம்பாதிக்குறாங்க? அதன் ரகசியம் என்ன?

மார்வாடிகள், இராஜஸ்தானின் மார்வார் பகுதியைச் சேர்ந்தவர்கள், இந்தியாவின் வியாபார உலகில் தனித்துவமான இடத்தைப் பிடித்திருக்கிறார்கள். அடகு கடைகள், நகைக் கடைகள், ஜவுளி, இரும்பு, மளிகைப் பொருட்கள் என எந்தத் துறையில் கால் வைத்தாலும், இவர்களுக்கு வெற்றி தான். “எப்படி இவங்க மட்டும் இவ்வளவு சம்பாதிக்குறாங்க?” இப்படி ஜெயிக்குறாங்க"-னு நமக்கு எப்போதாவது சந்தேகம் ஏற்பட்டிருக்கலாம். குறிப்பாக, 'கில்லி' படத்தில் நடிகர் தாமு நகை அடகு கடையில் வெள்ளி குடத்தை அடகு வைக்கும் போது , "எங்க ஊர்ல மக்கள் கஷ்டப்படுறாங்க.. உங்க கிட்ட மட்டும் எப்படி சேட்டு இவ்ளோ பணம் இருக்கு"-னு கேட்பார். இந்த கேள்விக்கான தான் விளக்கமே இந்த கட்டுரை.

மார்வாடிகளின் பின்னணி

மார்வாடிகள், இராஜஸ்தானின் வறண்ட பாலைவனப் பகுதியான மார்வாரைச் சேர்ந்தவர்கள். இந்த பகுதி வளங்கள் குறைவு, குடிநீர் பற்றாக்குறை, கடுமையான காலநிலைனு சவால்கள் நிறைஞ்சது. இந்த சூழல்ல வளர்ந்த மார்வாடிகள், சிக்கனமா வாழவும், குறைவான வளங்களை புத்திசாலித்தனமா பயன்படுத்தவும் கத்துக்கிட்டாங்க. இந்த மரபு, இவர்களோட வியாபார அணுகுமுறையிலயும் பிரதிபலிக்குது. இந்தியாவின் பல பகுதிகளுக்கும், குறிப்பா தமிழ்நாட்டுக்கும் இடம்பெயர்ந்து, இவர்கள் வியாபாரத்தை ஆரம்பிச்சு, படிப்படியா முன்னேறினாங்க. தமிழ்நாட்டுல கட்டுமானப் பொருட்கள், தங்கம், வெள்ளி, மளிகைப் பொருட்கள் வரை இவர்கள் ஆதிக்கம் செலுத்துறாங்க.

வியாபாரத்தில் மார்வாடிகளின் வெற்றிக்கான முக்கிய காரணங்கள்

1. வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைக்கும் உத்தி

மார்வாடிகள் வியாபாரத்துல ஒரு முக்கியமான விஷயத்தை பின்பற்றுறாங்க – வாடிக்கையாளர்களை எப்படியாவது தக்க வைக்கணும். உதாரணமா, அடகு கடையில ஒரு பொருளோட மதிப்புக்கு கொஞ்சம் அதிகமா பணம் கேட்குறவங்க வந்தா, மார்வாடிகள் கண்டிப்பா மறுக்க மாட்டாங்க. கொஞ்சம் இறங்கி வந்து, வாடிக்கையாளரோட எதிர்பார்ப்பை பூர்த்தி செய்வாங்க. இது இவர்களுக்கு நீண்ட காலத்துல விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குது.

2. குடும்பத்தோடு ஒருங்கிணைந்த வியாபாரம்

மார்வாடிகளோட வியாபாரத்துக்கும் குடும்பத்துக்கும் பெரிய வித்தியாசம் இல்லை. வீட்டுல பெரியவங்க பேசுற வியாபார விஷயங்களை குழந்தைகள் சின்ன வயசுல இருந்தே கேட்டு வளர்றாங்க. இதனால, வியாபாரம் இவர்களுக்கு ஒரு புது விஷயமா தெரியுறதே இல்லை. குழந்தைகளுக்கு சின்ன வயசுல இருந்தே கணக்கு வழக்கு, வாடிக்கையாளர்களோட பேச்சு, பண மேலாண்மைனு எல்லாம் பழக்கப்படுத்தப்படுது. இது இவர்களுக்கு ஒரு இயல்பான திறனா மாறிடுது. மற்ற சமூகங்கள்ல, வியாபாரத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட வயசுல தான் ஆரம்பிக்குறாங்க, ஆனா மார்வாடிகளுக்கு இது வாழ்க்கையோட ஒரு பகுதி.

3. சிக்கனமும், புத்திசாலித்தனமான முதலீடும்

மார்வாடிகள் பணத்தை மிகவும் கவனமா கையாளுறாங்க. இவர்கள் எந்தத் துறையில முதலீடு பண்ணாலும், அதை நல்லா ஆராய்ந்து, குறைந்த ரிஸ்கோட செய்யுறாங்க. உதாரணமா, நகைக் கடை, ஜவுளி, இரும்பு தொழில் இதெல்லாம் இவர்கள் ஆரம்பிக்குறப்போ, சந்தையோட தேவை, போட்டி, லாப வாய்ப்பு இதையெல்லாம் கணக்கு போட்டு செய்யுறாங்க. இவர்கள் பணத்தை வேறு ஆடம்பர விஷயங்களுக்கு செலவு செய்யாம, மறு முதலீடு செய்யுறதுல கவனமா இருக்காங்க. இது இவர்களோட சொத்து மதிப்பை படிப்படியா உயர்த்துது.

4. ஒற்றுமையும், சமூக ஆதரவும்

மார்வாடிகளோட சமூக அமைப்பு இவர்களோட வெற்றிக்கு ஒரு பெரிய பலம். இவர்கள் எந்த ஊருக்கு போனாலும், ஒருத்தருக்கு ஒருத்தர் உதவி செய்யுறாங்க. ஒரு புது வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்குறவங்களுக்கு, சமூகத்துல இருக்குற பெரிய வியாபாரிகள் பண உதவி, அறிவுரை, தொடர்புகள் இதையெல்லாம் கொடுக்குறாங்க. இந்த ஒற்றுமை, இவர்களுக்கு புது சந்தைகள்ல கால் பதிக்க உதவுது. தமிழ்நாட்டுல இவர்கள் நிறைய தொழில்களை கைப்பற்றினது இந்த சமூக ஒற்றுமையால தான். ஒரு மார்வாடி வியாபாரி, “எங்களோட சமூகம் ஒரு பெரிய குடும்பம் மாதிரி. ஒருத்தருக்கு கஷ்டம் வந்தா, எல்லாரும் சேர்ந்து உதவுவோம்”னு சொல்றார்.

5. நெகிழ்வான அணுகுமுறை

மார்வாடிகள் எந்த சூழலுக்கும் ஈசியா தங்களை அட்ஜஸ்ட் பண்ணிக்குறாங்க. இராஜஸ்தானோட கடுமையான காலநிலையில இருந்து வந்தவங்க, இந்தியாவோட எந்த மூலையிலயும் செட்டில் ஆகி, அங்க இருக்குற மக்களோட கலாச்சாரம், மொழி, தேவைகளை புரிஞ்சு வியாபாரம் செய்யுறாங்க. தமிழ்நாட்டுல வந்து, உள்ளூர் மக்களோட பழகி, அவங்க தேவைகளுக்கு ஏத்த மாதிரி கடைகளை நடத்துறது இதுக்கு ஒரு உதாரணம். இந்த நெகிழ்வு, இவர்களுக்கு புது சந்தைகள்ல எளிதா வெற்றி பெற உதவுது.

6. நீண்ட நேர உழைப்பு மற்றும் ஒழுக்கம்

மார்வாடிகள் உழைப்புக்கு பஞ்சம் இல்லாதவங்க. இவர்கள் காலையில கடையை திறந்து, ராத்திரி வரை வேலை செய்யுறாங்க. ஒரு நாளைக்கு 12-14 மணி நேரம் கடையில இருந்து, வாடிக்கையாளர்களை கவனிக்குறாங்க. இந்த ஒழுக்கமும், கடின உழைப்பும் இவர்களோட வியாபாரத்துக்கு ஒரு பெரிய பலமா இருக்கு. மற்ற வியாபாரிகள் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்துக்கு மேல வேலை செய்ய மாட்டாங்க, ஆனா மார்வாடிகள் இதுல எந்த சமரசமும் செய்ய மாட்டாங்க.

தமிழ்நாட்டில் மார்வாடிகளின் ஆதிக்கம்

தமிழ்நாட்டுல மார்வாடிகள் பல தொழில்களை கைப்பற்றியிருக்காங்க. ஒரு காலத்துல முதலியார், செட்டியார், இஸ்லாமியர் கைகள்ல இருந்த தொழில்கள் இப்போ மார்வாடிகளோட கட்டுப்பாட்டுல இருக்கு. இதுக்கு காரணம், இவர்களோட வியாபார உத்திகள் மட்டுமல்ல, உள்ளூர் வியாபாரிகளோட பலவீனங்களும். உதாரணமா, உள்ளூர் வியாபாரிகள் பலர், “நாலு காசு சம்பாதிச்சா போதும்”னு நினைக்குறாங்க. ஆனா, மார்வாடிகள் எப்பவும் பெரிய லாபத்தை நோக்கி ஓடுறாங்க. இவர்கள் ரிஸ்க் எடுக்க பயப்படுறதில்லை, ஆனா அந்த ரிஸ்கை கவனமா கையாளுறாங்க.

தமிழ்நாட்டுல மார்வாடிகள் ஆரம்பிக்குற கடைகள், சின்னதா இருந்தாலும், படிப்படியா வளர்ந்து பெரிய நிறுவனங்களா மாறுது. இதுக்கு இவர்களோட ஒற்றுமை, உழைப்பு, மற்றும் சந்தை புரிதல் முக்கிய காரணங்கள். உதாரணமா, சென்னை, கோயம்புத்தூர், மதுரை மாதிரி நகரங்கள்ல மார்வாடிகளோட நகைக் கடைகள், ஜவுளிக் கடைகள் ரொம்ப பிரபலம். இந்தக் கடைகள், உள்ளூர் மக்களோட தேவைகளுக்கு ஏத்த மாதிரி பொருட்களை விற்குறாங்க, அதுவும் குறைவான விலையில.

மார்வாடிகளிடமிருந்து நாம் கற்றுக்கொள்ள வேண்டியவை

மார்வாடிகளோட வெற்றி, ஒரு மாயாஜாலம் இல்லை. இது இவர்களோட கடின உழைப்பு, ஒழுக்கம், சமூக ஒற்றுமை, மற்றும் புத்திசாலித்தனமான வியாபார உத்திகளோட கலவை. இதுல இருந்து நாம கத்துக்க வேண்டிய சில முக்கிய பாடங்கள்:

வாடிக்கையாளர் மையமான அணுகுமுறை: வாடிக்கையாளர்களோட தேவைகளை புரிஞ்சு, அவங்களை தக்கவைக்க முயற்சி செய்யணும்.

நீண்ட கால முதலீடு: பணத்தை ஆடம்பரத்துக்கு செலவு செய்யாம, மறு முதலீடு செய்யுறது சொத்து மதிப்பை உயர்த்தும்.

சமூக ஆதரவு: ஒரு சமூகமா ஒற்றுமையா இருந்து, ஒருத்தருக்கு ஒருத்தர் உதவி செய்யுறது வெற்றிக்கு முக்கியம்.

எந்த சூழலுக்கும் தகவமைஞ்சு, உள்ளூர் தேவைகளுக்கு ஏத்த மாதிரி வியாபாரம் செய்யணும்.

கடின உழைப்பு: நீண்ட நேர உழைப்பும், ஒழுக்கமும் வெற்றிக்கு அடிப்படை.

மார்வாடிகளோட வியாபார வெற்றி, ஒரு இரவுல நடந்த மேஜிக் இல்லை. இது இவர்களோட கடின உழைப்பு, சிக்கனமான வாழ்க்கை முறை, சமூக ஒற்றுமை, மற்றும் புத்திசாலித்தனமான வியாபார உத்திகளோட கலவை. இராஜஸ்தானோட வறண்ட மண்ணுல இருந்து வந்து, இந்தியாவோட எல்லா மூலைகள்லயும் வெற்றிக்கொடி நாட்டியிருக்காங்க.

தமிழ்நாட்டுல இவர்கள் கைப்பற்றிய தொழில்கள், இவர்களோட திறமையையும், உழைப்பையும் காட்டுது. மார்வாடிகளோட வெற்றியில இருந்து நாம கத்துக்க வேண்டியது நிறைய இருக்கு – ஒழுக்கம், ஒற்றுமை, நெகிழ்வு, மற்றும் வாடிக்கையாளர் மையமான அணுகுமுறை. இந்தப் பாடங்களை எடுத்துக்கிட்டு, நாமளும் வியாபாரத்துல முன்னேற முடியும். மார்வாடிகள் நமக்கு ஒரு உதாரணம் – உழைப்பும், புத்தியும் இருந்தா, எந்த சவாலையும் ஜெயிக்கலாம்!

உள்ளூர் முதல் உலகம் வரை பரபரப்பான ஹாட் செய்திகளை உடனுக்குடன் அறிய மாலைமுரசு யூடியூப் சேனலை காண இங்கே கிளிக் செய்யவும்