இன்றைய நவீன வணிக உலகில் ஒரு புதிய பொருளைத் தயாரித்து அதனைச் சந்தைப்படுத்துவது என்பது மிகப்பெரிய சவாலான காரியம். சொந்தமாகத் தொழிற்சாலை அமைப்பது, இயந்திரங்களை வாங்குவது எனப் பல கோடி ரூபாய் முதலீடு தேவைப்படும். ஆனால், இவை எதற்கும் அவசியமில்லாமல் நீங்களும் ஒரு பெரிய பிராண்ட் உரிமையாளராக மாற முடியும் என்பதுதான் 'ஒயிட் லேபிள்' (White Label) வணிகத்தின் சிறப்பம்சமாகும். ஒரு நிறுவனம் தயாரிக்கும் உயர்தரமான பொருளை, சட்டப்பூர்வமாக உங்கள் சொந்தப் பெயரிலும், லோகோவிலும் விற்பனை செய்யும் இந்த முறை உலகெங்கிலும் மிகப்பெரிய வெற்றியைப் பெற்று வருகிறது. அமேசான் போன்ற மாபெரும் நிறுவனங்கள் முதல் உள்ளூர் வணிகர்கள் வரை பலரும் இந்த ரகசிய உத்தியைப் பயன்படுத்தித்தான் குறுகிய காலத்தில் மிகப்பெரிய சாம்ராஜ்யத்தை உருவாக்கியுள்ளனர்.
வெள்ளை லேபிள் வணிகத்தின் அடிப்படை தத்துவம் மிகவும் எளிமையானது. ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைத் தயாரிப்பதில் கைதேர்ந்த ஒரு உற்பத்தியாளர் (Manufacturer), தனது பெயரைக் குறிப்பிடாமல் அப்பொருளைத் தயாரித்து வழங்குவார். நீங்கள் அந்தப் பொருளை மொத்தமாக வாங்கி, அதற்கு உங்கள் பிராண்ட் பெயரைச் சூட்டி சந்தையில் விற்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு தரமான சோப்புத் தயாரிக்கும் நிறுவனத்திடம் இருந்து சோப்புகளை வாங்கி, அதற்கு உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரிட்டு அழகான பேக்கிங்கில் விற்பனை செய்வதை இதற்கு உதாரணமாகச் சொல்லலாம். இதன் மூலம் உற்பத்தி சார்ந்த தலைவலிகள், தொழிலாளர் மேலாண்மை மற்றும் பெரிய அளவிலான இடவசதி போன்ற சுமைகள் உங்களுக்கு இருக்காது. உங்கள் முழுக் கவனத்தையும் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் (Marketing) மட்டுமே செலுத்த முடியும்.
இந்த வணிக மாடலில் உள்ள மிகப்பெரிய சாதகமே குறைந்த முதலீடுதான். ஒரு பொருளைப் புதிதாக உருவாக்கத் தேவைப்படும் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான (R&D) செலவு உங்களுக்கு மிச்சமாகிறது. ஏற்கனவே சந்தையில் மக்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட, தரமான பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்து உங்கள் பிராண்டின் கீழ் கொண்டு வருவதால் தோல்விக்கான வாய்ப்புகள் மிகக் குறைவு. குறிப்பாக அழகு சாதனப் பொருட்கள், மின்னணு சாதனங்கள், ஊட்டச்சத்து பானங்கள் மற்றும் மென்பொருள் சேவைகள் (SaaS) ஆகியவற்றில் இந்த ஒயிட் லேபிள் முறை அசுர வேகத்தில் வளர்ந்து வருகிறது. நீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம் ஒரு நம்பிக்கையான உற்பத்தியாளரைக் கண்டறிந்து, அவருடன் தரமான ஒப்பந்தத்தைச் செய்துகொள்வது மட்டுமே.
இருப்பினும், இந்தத் தொழிலில் வெற்றி பெற நீங்கள் ஒரு தனித்துவமான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரே உற்பத்தியாளர் பலருக்கு இதே பொருளை வழங்க வாய்ப்புள்ளதால், உங்கள் பிராண்ட் மற்றவர்களிடம் இருந்து எப்படி மாறுபடுகிறது என்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்குப் புரிய வைக்க வேண்டும். பேக்கிங் தரம், வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் நியாயமான விலை நிர்ணயம் ஆகியவையே உங்கள் பிராண்டை நிலைநிறுத்தும். இன்றைய காலக்கட்டத்தில் இ-காமர்ஸ் தளங்களின் வளர்ச்சி, இத்தகைய வெள்ளை லேபிள் தயாரிப்புகளை உலகெங்கும் கொண்டு செல்ல ஒரு பாலமாக அமைந்துள்ளது. சமூக வலைதளங்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு வலுவான பிராண்ட் இமேஜை உருவாக்கினால், நீங்களும் ஒரு குறுகிய காலத்தில் ஒரு ஸ்டார்ட்அப் வெற்றிக் கதையை எழுத முடியும்.
எதிர்கால வணிகம் என்பது தயாரிப்பை விடவும் 'பிராண்டிங்' சார்ந்ததாகவே இருக்கும். ஒரு பொருளை யார் தயாரிக்கிறார்கள் என்பதை விட, அதை யார் விற்பனை செய்கிறார்கள் என்பதும், அந்தப் பிராண்டின் மீது மக்களுக்கு இருக்கும் நம்பிக்கையுமே லாபத்தைத் தீர்மானிக்கிறது. எனவே, உங்களிடம் ஒரு சிறந்த வணிகத் திட்டம் மற்றும் விற்பனைத் திறன் இருந்தால், உற்பத்தியைப் பற்றி கவலைப்படாமல் இப்போதே ஒயிட் லேபிள் வணிகத்தைத் தொடங்கலாம். இது வெறும் ரீசெல்லிங் (Reselling) அல்ல, இது ஒரு கௌரவமான பிராண்ட் உருவாக்கம். சரியான பொருளைத் தேர்ந்தெடுத்து, அதைச் சரியான மக்களிடம் கொண்டு சேர்த்தால், நீங்களும் ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலதிபராக வலம் வரலாம்.
உள்ளூர் முதல் உலகம் வரை பரபரப்பான ஹாட் செய்திகளை உடனுக்குடன் அறிய மாலைமுரசு யூடியூப் சேனலை காண இங்கே கிளிக் செய்யவும்.