போட்டி இல்லாத ராஜபாட்டை.. சிறு தொழிலதிபர்கள் கோடீஸ்வரர் ஆக இதோ ஒரு ரகசிய வழி!

சிறு தொழிலதிபர்கள் அல்லது புதிய நிறுவனர்கள் சந்தையில் நிலைத்திருப்பதென்பது கத்தி முனையில் நடப்பதற்குச் சமம். எங்கு பார்த்தாலும் போட்டி; விலைக் குறைப்பு; விளம்பர மோதல் எனச் சந்தை ஒரு 'செங்கடலாக' (Red Ocean) மாறிவிடுகிறது. இந்தக் கடலில் சுறாக்கள் போல் பெரிய நிறுவனங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்த, சிறு தொழில்கள் கரைசேர்வதே கடினம். இத்தகைய கடுமையான போட்டியைத் தவிர்த்து, சர்வ சாதாரணமாக இலாபம் ஈட்டும் ஒரு தனித்துவமான வழிதான் 'நீலப் பெருங்கடல் உத்தி' (Blue Ocean Strategy). இது வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கான ஒரு புதிய வரைபடம் என்று சொல்லலாம். இந்த உத்தி, இருக்கும் போட்டியாளர்களுடன் சண்டையிடுவதை விட, முற்றிலும் புதிய சந்தை வெளியை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

இந்த உத்தியின் முக்கியக் கோட்பாடு என்னவென்றால், மதிப்பு மற்றும் செலவு ஆகிய இரண்டையும் ஒரே நேரத்தில் மேம்படுத்துவதுதான். அதாவது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு இதுவரை யாரும் வழங்காத ஒரு தனித்துவமான மதிப்பைக் கொடுக்க வேண்டும்; அதேசமயம், தேவையற்ற அம்சங்களுக்கான செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் இலாபத்தைப் பெருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, சர்க்கஸ் துறையில் ஒரு நிறுவனம், விலங்குகள் மற்றும் பெரிய நட்சத்திரங்களைக் கொண்ட பாரம்பரிய சர்க்கஸை நடத்தாமல், வெறும் நகைச்சுவை மற்றும் கலைநயமிக்க மனித சாகசங்களை மட்டுமே மையமாகக் கொண்டு ஒரு சர்க்கஸை உருவாக்கியது. இது பாரம்பரிய சர்க்கஸின் அதிகச் செலவுகளைக் குறைத்தது. அதே சமயம், சர்க்கஸுக்கு வராத பெரியவர்களையும், குடும்பங்களையும் ஈர்க்கும் ஒரு புதிய 'கலை' அனுபவத்தை வழங்கியது. இது அவர்களுக்கு ஒரு புதிய நீலப் பெருங்கடலை உருவாக்கியது.

சிறு வணிகர்களுக்கு இந்த உத்தி ஏன் மிகவும் அவசியம் என்றால், அவர்களால் பெரிய நிறுவனங்களைப் போலப் பெருமளவில் முதலீடு செய்ய முடியாது. எனவே, அவர்கள் தங்கள் சக்தியைப் போட்டி போடுவதில் வீணாக்காமல், புதிய யோசனைகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு சிறு பேக்கரி, பொதுவான கேக் வகைகளை விற்பதற்குப் பதிலாக, முழுக்க முழுக்கப் பாரம்பரியத் தானியங்கள் மற்றும் இயற்கையான இனிப்புகளைக் கொண்டு, நீரிழிவு நோயாளிகளுக்காக மட்டுமே கேக்குகள் மற்றும் தின்பண்டங்களை உருவாக்கலாம். இந்தச் சந்தை இதுவரை கவனிக்கப்படாத ஒரு நீலப் பெருங்கடல். இது போட்டி குறைவாகவும், இலாப வரம்பு அதிகமாகவும் இருக்கும்.

இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்த, சிறு தொழிலதிபர்கள் நான்கு முக்கிய கேள்விகளைக் கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும்: ஒன்று, நம் துறையில் இப்போது இருக்கும் ஆனால் நீக்கப்பட வேண்டிய அம்சங்கள் யாவை? இரண்டு, குறைக்கப்பட வேண்டிய அம்சங்கள் யாவை? மூன்று, இதுவரை இல்லாத ஆனால் உருவாக்கப்பட வேண்டிய அம்சங்கள் யாவை? நான்கு, உயர்த்தப்பட வேண்டிய அம்சங்கள் யாவை? இந்தக் கேள்விகளுக்கு விடையளிக்கும்போது, செலவுகளைக் குறைக்கவும், வாடிக்கையாளர் மதிப்பை உயர்த்தவும் ஒரு புதிய வணிக மாதிரி உருவாகும்.

நீலப் பெருங்கடல் உத்தி என்பது வெறும் தயாரிப்பு மாற்றம் மட்டுமல்ல; அது ஒரு புதிய சிந்தனை முறை. போட்டியை மையமாகக் கொள்ளாமல், வாடிக்கையாளர் மதிப்பை மையமாகக் கொள்வதுதான் இதன் வெற்றிக்கு அடிப்படை. துணிச்சலுடன் புதிய பாதையில் பயணிக்கும் சிறு வணிகர்கள் மட்டுமே போட்டியில்லாச் சந்தையில் அசைக்க முடியாத வெற்றியை ஈட்ட முடியும்.

உள்ளூர் முதல் உலகம் வரை பரபரப்பான ஹாட் செய்திகளை உடனுக்குடன் அறிய மாலைமுரசு யூடியூப் சேனலை காண இங்கே கிளிக் செய்யவும்.