.png)
வணிக உலகில் ஒரு தயாரிப்பை விற்பது என்பது வெறும் பொருளை மாற்றுவது மட்டுமல்ல; அது ஒரு அனுபவத்தையும் உணர்வையும் விற்பதுதான். இந்த விற்பனை உத்திகளில் மிக சக்தி வாய்ந்தது, மக்களின் பழைய நினைவுகளையும் ஏக்கங்களையும் (Nostalgia) மூலதனமாக்கும் 'பழைய நினைவுச் சந்தைப்படுத்தல்' தந்திரம். இது, ஒரு குறிப்பிட்ட வயதினர் தங்கள் இளமைக் காலத்தில் அல்லது சிறு வயதில் அனுபவித்த மகிழ்ச்சியான தருணங்களை நினைவுபடுத்தும் வகையில் தயாரிப்புகளைச் சந்தைப்படுத்துவதாகும். இந்தத் தந்திரம் வெறும் சந்தைப்படுத்தலைத் தாண்டி, வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தயாரிப்புக்கும் இடையே ஒரு ஆழமான உணர்வுபூர்வமான பிணைப்பை ஏற்படுத்துகிறது.
இந்த உத்தி ஏன் வேலை செய்கிறது? உளவியலின்படி, பழைய நினைவுகள் மனதிற்கு ஒரு ஆறுதலையும் பாதுகாப்பான உணர்வையும் அளிக்கின்றன. குறிப்பாக, இன்றைய வேகமாக மாறிவரும் உலகில், மக்கள் தங்கள் கடந்த காலத்தின் இனிமையான தருணங்களுக்காக ஏங்குகிறார்கள். ஒரு நிறுவனம் இந்த ஏக்கத்தைத் தனது விளம்பரம் அல்லது தயாரிப்பு மூலம் தூண்டும்போது, வாடிக்கையாளர் அந்தப் பொருளை வெறும் தயாரிப்பாகப் பார்க்காமல், தங்கள் கடந்த காலத்தின் ஒரு பகுதியாக, மகிழ்ச்சியின் தூண்டுகோலாகப் பார்க்கிறார். இந்த உணர்வுபூர்வமான இணைப்பால், விலை போன்ற பகுத்தறிவு காரணிகளைக் கடந்து, அந்தத் தயாரிப்பை மீண்டும் மீண்டும் வாங்கத் தூண்டப்படுகிறார்.
இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்துவதற்கு, நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் வயது மற்றும் அவர்கள் எந்தக் காலப் பகுதியைச் சேர்ந்தவர்கள் என்பதைத் துல்லியமாகப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, நாற்பதுகளில் உள்ளவர்களை இலக்கு வைக்கும்போது, எண்பதுகள் அல்லது தொண்ணூறுகளின் தொலைக்காட்சித் தொடர்கள், இசை, விளையாட்டுப் பொருட்கள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துவது பலன் தரும். விளம்பரங்களில் அந்தக் காலத்து உடைகள், ஒலி வடிவங்கள், அல்லது அந்தக் காலத்தின் பிரபலமான சின்னங்களை மீண்டும் அறிமுகப்படுத்துவது ஆகியவை இந்தத் தந்திரத்தின் முக்கிய அம்சங்கள்.
புதிய தலைமுறையினரை இந்த உத்தி மூலம் ஈர்க்கும் விதம் சற்று மாறுபட்டது. பழைய தலைமுறையினர் பயன்படுத்திய அல்லது பிரபலமாகக் கருதிய பொருட்களை, நவீன வடிவமைப்புடன் மீண்டும் அறிமுகப்படுத்துவது. உதாரணமாக, பழங்காலத் தின்பண்டங்கள் அல்லது பாரம்பரியக் கைவினைப் பொருட்களைச் சமகால வடிவத்தில் கொடுக்கும்போது, இளைஞர்கள் அதை ஒரு 'புதுமையான, தனித்துவமான' பொருளாகப் பார்க்கிறார்கள். இது அவர்களுக்குப் பழைய அனுபவத்தை அறியும் ஆர்வத்தைத் தூண்டுகிறது.
மொத்தத்தில், பழைய நினைவுச் சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் புழக்கத்தில் இருந்த தயாரிப்புகளை மீண்டும் அறிமுகப்படுத்துவது மட்டுமல்ல. அது ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தின் உணர்வுகளையும், பண்பாட்டையும் மீண்டும் உயிர்ப்பிப்பது. இந்தக் கலையைச் சரியாகப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள், வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையையும், மறக்க முடியாத ஒரு பிராண்ட் பிம்பத்தையும் உருவாக்கி, சந்தையில் நிலைத்து நின்று இலாபம் ஈட்டுகின்றன.
உள்ளூர் முதல் உலகம் வரை பரபரப்பான ஹாட் செய்திகளை உடனுக்குடன் அறிய மாலைமுரசு யூடியூப் சேனலை காண இங்கே கிளிக் செய்யவும்.
