Startups நிறுவனங்களுக்கு நிதி திரட்டுவதில் உள்ள சவால்கள்.. முதலீட்டாளர்களைக் கவருவது எப்படி?

ஒரு புதிய கண்டுபிடிப்பை ஒரு வெற்றிகரமான வணிகமாக மாற்ற, நிதி அல்லது மூலதனம் என்பது மிகவும் அவசியமானதாகும். ஆனால், ஆரம்ப நிலையில் உள்ள தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு (Startups) நிதி திரட்டுவது என்பது மலை ஏறுகின்ற ஒரு கடினமான பயணமாகும். நிறுவனர்கள் தங்கள் யோசனைகளைச் செயல்படுத்துவதற்கும், தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கும், சந்தைப்படுத்தலுக்கும் (Marketing) தேவையான முதலீட்டைக் கண்டறியும் இந்தப் பயணத்தில் பல சவால்களை எதிர்கொள்கிறார்கள். இந்தச் சவால்களைப் புரிந்துகொண்டு, முதலீட்டாளர்களை (Investors) ஈர்க்கும் சரியான வழிமுறைகளைப் பின்பற்றுவது, ஒரு தொடக்க நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு அடிப்படையாகும்.

தொடக்க நிறுவனங்கள் எதிர்கொள்ளும் மிகப் பெரிய சவால், தங்கள் தயாரிப்புக்கான சந்தை பொருத்தத்தையும் (Market Fit) மற்றும் விரிவாக்கத் திறனையும் (Scalability) நிரூபிப்பதுதான். முதலீட்டாளர்கள் வெறும் யோசனையில் மட்டும் முதலீடு செய்வதில்லை; எதிர்காலத்தில் பல மடங்கு இலாபம் (Return) ஈட்டித் தரும் திறன் கொண்ட ஒரு வணிக அமைப்பில் தான் முதலீடு செய்கிறார்கள். எனவே, தொடக்க நிறுவனம் தான் தீர்க்க முயற்சிக்கும் பிரச்சனை எவ்வளவு பெரியது, தங்கள் தயாரிப்பால் அடையக்கூடிய சந்தை எவ்வளவு பெரியது என்பதைத் தெளிவாக எடுத்துரைக்க வேண்டும்.

மேலும், முதலீட்டாளர்கள் வழங்கிய பணத்தை எப்படிச் செலவு செய்யப் போகிறார்கள், தங்கள் வணிக மாதிரி (Business Model) எப்படி வேகமாக வளரப் போகிறது என்பதற்கான ஒரு தெளிவான வழிகாட்டித் திட்டத்தை (Roadmap) வழங்கத் தவறினால், அவர்கள் நிதி கிடைக்காமல் போகலாம்.

இரண்டாவது சவால், ஆரம்பகால நிதிக்கும் (Seed Funding) நிறுவன முதலீட்டாளர் நிதிக்கும் (Venture Capital) இடையே உள்ள "இறப்புப் பள்ளத்தாக்கு (Valley of Death)" காலத்தைக் கடப்பதுதான். இந்த நேரத்தில், தொடக்க நிறுவனம் தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்காக அதிக பணம் செலவழித்திருக்கும். ஆனால், போதுமான வருமானத்தை (Revenue) ஈட்டியிருக்காது. முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்க, இந்தச் சமயத்தில், சந்தையில் தங்கள் தயாரிப்புக்கு வரவேற்பு (Traction) இருக்கிறது என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும்.

அதாவது, வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அதன்மீது ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள், அல்லது வருமானம் சீராக அதிகரிக்கிறது என்பதற்கான ஆதாரங்களைச் சமர்ப்பிக்க வேண்டும். ஒரு நல்ல முன்மாதிரி (Prototype) மட்டும் போதாது; நடைமுறையில் தங்கள் யோசனையைச் செயல்படுத்த முடியும் என்பதற்கான ஆதாரத்தைக் காட்ட வேண்டும்.

முதலீட்டாளர்களை வெற்றிகரமாக ஈர்ப்பதற்கு, தொடக்க நிறுவனங்கள் சில முக்கிய உத்திகளைக் கடைப்பிடிக்க வேண்டும். முதலாவதாக, தங்கள் விளக்கவுரை (Pitch Deck) மற்றும் கதை சொல்லும் திறனைச் செம்மைப்படுத்த வேண்டும். ஒரு விளக்கவுரை என்பது வெறும் புள்ளிவிவரங்களின் தொகுப்பு அல்ல; அது ஒரு கதையாக இருக்க வேண்டும். அதில், பிரச்சனை, அதற்கான தீர்வு, நிறுவனக் குழுவின் தனித்துவமான திறன்கள் மற்றும் எதிர்கால வாய்ப்பு ஆகியவற்றைச் சுருக்கமாகவும், உணர்வுபூர்வமாகவும் முன்வைக்க வேண்டும்.

இரண்டாவதாக, நிறுவனக் குழுவின் திறமை மிக முக்கியமானது. நிறுவனர்களின் அனுபவம், குழுவின் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் துறையில் உள்ள அவர்களின் நிபுணத்துவம் ஆகியவற்றை முதலீட்டாளர்கள் உயர்வாக மதிக்கிறார்கள். இறுதியாக, தங்கள் நிறுவனத்தின் துறைக்குச் (Industry) பொருத்தமான சரியான முதலீட்டாளர்களைக் குறிவைத்து அணுக வேண்டும். பணம் மட்டுமல்லாமல், சரியான வழிகாட்டுதலையும் (Mentorship) வழங்கக்கூடிய முதலீட்டாளர்களைக் கண்டறிவது, ஒரு தொடக்க நிறுவனத்தின் வெற்றி வாய்ப்பை மேலும் அதிகரிக்கும்.

உள்ளூர் முதல் உலகம் வரை பரபரப்பான ஹாட் செய்திகளை உடனுக்குடன் அறிய மாலைமுரசு யூடியூப் சேனலை காண இங்கே கிளிக் செய்யவும்.